蒙牛液态奶现代通路的作业规范(ppt 168页)

蒙牛液态奶现代通路的作业规范目录：
第一节：关于手册
一、适用对象
二、内容提要
三、制定目的
四、使用说明
第二节：现代通路概述
一 、现代通路发展史及重要性
1、现代通路发展史
2、现代通路重要性
 (1)对销量的贡献
 (2)对品牌的帮助
二、现代通路的定义
1、现代通路的定义
2、现代通路的分类
  (1)大卖场
  (2)量贩店
  (3)连锁超市／单点卖场
  (4)便利店
第三节：现代通路操作实务
一、拜访和谈判
1、形象规范
(1)仪容仪表
(2)语言和表情
2、拜访步骤及要求............

 

蒙牛液态奶现代通路的作业规范内容简介：
    随着外资客户的先进管理理念逐渐的渗透，现代通路在国内得到了迅速而较好的发展。自20世纪90年代初，现代通路担任着产品从制造商到消费者集约型流通环节的重要角色。在国内，早期的供销社、副食店慢慢的转化成百货商场、超级市场，再到大卖场、量贩店、连锁超市、单点卖场、便利店等，都是经营管理完善、业务量增大、服务体系更具有针对性的综合体现。现代通路专业化、规模化、系统化的管理模式在今后将继续得到更好的发展。随着整个零售业的竞争不断加剧和变化，连锁超市的经营逐渐进入衰退期，大卖场和便利店(或连锁型便利店)一直处在高速发展期，所以在未来巩固大卖场和连锁便利店是现代诵路的主要发展方向。

 

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