保险新人快捷入门培训教程(ppt 52页)

保险新人快捷入门培训教程目录：
一、 来源
二、 内容
三、 形式
四、 效果

 

保险新人快捷入门培训教程内容提要：
课程PPP表：
目的——在短时间内快速提升销售技能。
过程——三天。
内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介绍法、电话约访。
要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方法和技巧，并进行演练和高度参与。
收获——通过三天的学习，增加信心，增强技能，成为具有专业水平的销售人员。
接触示范要点：
步骤——1、寒暄赞美.
2、收集资讯，寻找购买点。
3、激发兴趣，引入说明。
以请教法导入
人生财务收支图（养老问题）
印钞机（意外、医疗问题）
注意事项：
准备笔和纸，边说边画
与客户互动，多发问
打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明
掌控面谈局面和内容
常见的拒绝处理：
我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。
我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？
保险买过了
已经有其他保险公司业务员来找过我了。

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