金杯海狮突头车上市规划(ppt 55页)

金杯海狮突头车上市规划目录：
第一章  我们的目标消费者是谁？
第二章  我们对消费者说什么？
第三章  我们如何后来者居上？

 

金杯海狮突头车上市规划内容提要：
竞争品牌消费者特性 + 金杯原有消费者特性= 相对年轻的决策人
他们属于大中小型企事业单位、私营业主、个体户、家庭中那些相对年轻的具有一定决策权利的人。
·他们头脑灵活，做事可靠。注重个人事业成功，同时关注家庭幸福。购车主要考虑安全性、实用性、舒适性，品牌效应会对他们起到一定影响。在使用上，考虑它能够作为公司用车，又能够享受与家人外出旅游的愉快。金杯突头车的推出，将会成为他们购买突头车最先考虑的品牌。
我们的消费者类别:
第一类——企事业单位、中小型的非生产性企业
上市前期主要开拓集团客户，即企事业单位的团体订购。
上市后注重中小型非生产性企业，个体私营企业客户，一次性需求量不大，但市场总容量大。   
第二类——私家用车、旅游（市内短线接散客为主）
随着经济发展，大规模出现的中小企业业主、个体经商者，对公私皆宜，集 “商务”、“生活”为一体的多功能突头车有着较大的市场需求。另一方面随着各类公、商务交流和旅游活动增加，除了原有用车的更新外，对中高档商务车、旅游车的需求在不断上升。

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