保险公司综合开拓培训材料(ppt 65页)

保险公司综合开拓培训材料目录：
1、《基本法》对综合开拓的政策
2、综合开拓对寿险业务员的引导
3、综合开拓团险和产险产品介绍、
      

保险公司综合开拓培训材料内容简介：
平安保险是集产、寿、证、投为一体的综合性金融服务集团。综合开拓是充分利用各系列客户资源优势，为客户提供全方位的保险产品需求，也是平安差异化竞争优势的重要体现。
1、有效增员的引导
随着市场竞争主体不断增加，挖人现象越来越严重，增员难度也越来越大。充分利用综合开拓可以开展多项业务的优势，进行有效增员，特别是高素质人员的增员。
是解决目前我们人力发展瓶颈的有效途径。也是解决业务员适应新形势，突破原有增员习惯模式的重要方向。
2、客户资源的引导
现象：老业务员泡续佣
由于缘故市场客户存量几已竭尽，新主顾开拓严重不足。更重要的是老业务员主顾开拓方式无法适应市场日新月异的变化。
引导：
利用综合开拓业务重新激发企业管理（老业务新做），
透过综拓业务充分利用原有客户资源的再开发。
3、稳定队伍的引导
业务队伍的收入提高了，才会对公司，对行业有信心。才会增加稳定性，由于目前销售渠道多，客户选择余地大，业务员销售保
单投入多，难度大。利用综合开拓提供客户一系列保险需求，从而可获得更多的收入。

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