福建烟草泉州公司管理咨询报告(ppt 35页)

福建烟草泉州公司管理咨询报告目录：
一、本次咨询项目的背景和意义
二、本次咨询项目的目标和内容
三、本次咨询项目的工作思路
四、本次咨询项目的组织和时间计划

 

福建烟草泉州公司管理咨询报告内容摘要：
现代烟草流通企业存在的理由：
　　比供应商更有效率地将产品通过合适的零售渠道送到有需求的消费者手中—让戴尔觉得有价值
　　比零售户更有效率地组织货源,使其以更低的服务成本满足消费者需求—让沃尔玛无法绕开
　　比消费者更有组织地整合和表达消费和服务要求,使其以更低的代价满足自身需求— 让安利模式无法生存
本次咨询项目的主要目标：
　　确定泉州卷烟市场的实际需求规模，以及市场需求的构成（从价格区间、产地、卷烟类型、焦油含量等多角度分析）
　　确定泉州卷烟市场的细分消费者群体，以及各群体的特征、消费习惯、决策因素等
　　帮助建立泉州卷烟市场的消费者档案，便于日后的调查、单品测试、品牌培育等工作
　　确定泉州卷烟市场的卷烟品类结构，以及各类别卷烟构成比例
　　针对双方商定的6种重点单品，确定现存其他单品对其的替代关系和替代率
　　分析1种重点品牌卷烟在当地消费者中的影响力和表现，包括知名度、美誉度、消费者消费习惯等
　　结合可取得的泉州烟草公司经营数据，对比市场需求（整体规模、各类别规模、重点品牌需求）与销售供给（整体规模、各类别规模、重点品牌供应）间的结构差距，对泉州烟草公司的品类管理、重点品牌培育提出针对性建议
　　根据前述项目工作，总结出一个福建烟草消费者调研和卷烟消费市场分析的运作模式，以便于推广到福建烟草下属的其他地市

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