太平洋人寿公司培训--接触(ppt 25页)

太平洋人寿公司培训--接触目录:
一、导言
二、接触循环
    (1)寒喧与赞美
    (2)自我介绍（介绍人、公司）
    (3)收集资讯
    (4)聆听与拒绝处理
    (5)发现需求 寻找购买点
三、结语

 

 

太平洋人寿公司培训--接触内容简介:
    数据法 （话术一）
    业务员：王小姐，我们做父母的，对儿女是有着说不完的关爱，希望他们永远能感受到我们的温暖。不过,不知您有没有想过，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不到父母，大概有17%的比例。 您有没听说过？
     准主顾：没有啊。
业务员：人生无常,什么事都有可能发生,为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障，有一个光明的前途，我们应该及早均匀理财分散风险,您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个蓝子里的道理吧。我这里有一份财务计划,可以帮助您用很少的支出解决风险的问题,是不是听我讲解一下?
业务员：吴先生，作为一家之主，您为孩子准备了多少教育金？
准主顾：准备了一些吧。
业务员：据数字统计，孩子从出生到十八岁企业管理，如果接受最普通的教育，最少需要10万元的教育金。为了孩子受到更好的教育，您是不是应该从现在起就开始做准备呢？购买点：教育金
    危机意识法:
    业务员：王太太，你是个很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？
准主顾：------
业务员：一般要三年，加上夫妻结婚年龄平均相差四岁，所以很不公平，妻子注定要独自生活七年。我们做女人的，年龄越大越没有安全感，不如早点为将来做一番打算，王太太，你觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧,不妨听一听我的办法?
 购买点：养老

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