LRBG电信企业渠道资源整合研究(ppt 77页)

LRBG电信企业渠道资源整合研究目录：
一.渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3
二.RRG对Operator渠道建设和管理的普遍问题的认识 10
四.RRG在渠道整合方面的丰富经验能为Operator A提供价值 29 
五.渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48
六.RRG公司介绍 73

 

 

 

 

 

LRBG电信企业渠道资源整合研究内容简介：
    忽视本地市场销售，缺乏有效应对竞争：
在以放号量为主要考核指标的前提下，县市公司只求放号数量，对本地市场销售情况、本地电讯覆盖情况不够重视不少经销商以批发尤其是跨区批发为首要任务，而不重视本店销售和服务一些县市公司由于对本地销售不够重视，因此对其管辖内的电讯渠道也不够重视，没有做好管理和沟通的工作，导致渠道离心力大，许多重要渠道流失渠道建设受到影响，营销效率低：卡号窜出地的营销成本不能转化为本地区实际的电讯渠道资源，特别是为电讯直管的终端渠道发展提供利润支持
     用户服务得不到保证，缺乏服务领先的支持：
用户往往并不了解其所购卡的来源地，因此在跨区服务未开通的情况下不能获得应有的服务
     不加控制的跨区批发比本区批发更易导致对用户信息的疏忽，造成即使在跨区服务开通的情况下，用户也难以获得一些必须的服务（如补卡）
当地经销商积极性受损，无法奖优惩劣：
     在号码资源各地区不均衡的情况下，窜货流入地区的经销商由于号码资源不如窜出方而使销售本地卡号的积极性受损或产生对电讯公司的抱怨
过分激烈的竞争还使当地电讯渠道的利益受损，主要体现在利润的下降（销售价格或销量下降）和电讯渠道经营电讯产品不占优势（号源可以轻易获得，），导致了离心力的产生

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