电子业的成功之路.pdf12

随着市场的成熟，计算机业的竞争模式在发生着变化。竞争者正在以不
同的方式来适应新的环境。
在过去的五年中，某家计算机制造商注重的是在产品差异化上下功夫，并
实现高利润和高销售额。这家公司在它那传统的专有技术系统和基于开放的
"#$% 操作系统而建造的一条新生产线上都采用了这一策略。同时，另一家公司
也致力于产品创新，但走的是不同的路：不断地降低产品成本并改进加工制作
方式。它把自己在提高生产力方面积极的设想贯彻到整个组织中去，并且影响
到销售商和供应商。
由于电子业销售增长率的下降，第一家制造商加倍努力，开发一种新名牌
产品，全力以赴对准了高端网络服务器这一市场机会。不幸的是，和它一起这样
干的还有各种各样的竞争者，包括个人电脑、工作站和小型计算机的制造商。由
于价格战的爆发，它反复裁员。但这些应变措施已经不足以跟上竞争者的步伐
或是保持原有利润。
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