TCL集团通过KPI考核再造生意模式(doc 9页)

TCL集团通过KPI考核再造生意模式内容简介：
   从上个世纪90年代初开始，TCL集团以彩电业务为主的整体事业平均每年以50%左右的速度递增。但进入1999年，一个值得关注的现象是，利润的增速出现停滞甚至下降的趋势，而且这种趋势在2000年中进一步加剧。综观整个家电产业，几乎所有的企业也都为这种规模增长与利润增长相悖的趋势所困扰。面对此种困境，许多企业仍在沿袭固有的模式，试图从进一步扩大规模中寻求出路。那么造成这种困境的原因到底是什么呢？仅仅是由于市场过度竞争引起的价格下跌所致吗？
    其实只要从生意模式角度进一步考察一下杜邦公式，就可以得到答案。杜邦公式表明：
总资产报酬率=净利润/总资产=净利润/销售收入×销售收入/总资产=销售利润率×总资产周转率
    从杜邦公式中可以看到，仅仅是销售收入，即所谓的规模曾长，并不必然导致总资产报酬率的提高。要使资和收益率
提高，关键是加速周转。特别是在规模增长带来的单位成本下降被市场总体价格水平下脚厅抵消的情况下，是周转而不是规模在创造利润。所以，如果是用比规模曾速更大的资产技入，包括库存、应收账款、固定资产等，支持销售收入的增长，其结果必然导致规模增长、利润下降。
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