电子行业调研报告(pdf 9页)

公司一向所遵循的销售策略是：向优质客户倾斜。优先支持那些增长前景看
好、有技术升级潜力的公司，而对竞争环境恶化、产品技术升级困难的公司和行
业则提高销售条件。这种对客户的选择策略，一方面为公司高端产品的销售增长
提供了良好的客户基础，另一方面又能有效降低应收款的风险。因此公司自上市
以来，一直定位于中高端市场。
不过，这一“中高端市场”的内涵也在不断演变：目标客户最初是国内主流
厂商，之后出口东南亚市场即国外二流公司，继而定位于国际主流跨国公司。目
前，公司对国内中高端市场的销售已基本完成，这一市场上的销售规模进入了自
然增长阶段，而出口则成为公司增长的重要来源。
国际照明三巨头：公司销售增长的主要来源
2H05，法拉电子对国际照明三巨头的开拓进入收获期：PILIPS 开始批量采
购并逐渐加大采购量；对欧斯朗和GE 的销售也已经进入实质阶段。此外，随着
环保、节能要求的提高，国内节能灯厂商对薄膜电容器的需求也逐渐向高端演进。
因此预计未来两年，节能灯用产品将成为公司销售收入增长最快的领域。
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