建设方案及可行性研（续）(doc 15页)

建设方案及可行性研究(续)

1、目前的销售困难
2、面对目前的销售困难应采取的措施
3、目前市场分析
4、综上，建议如下
5、附录说明
6、几大难题

a.市场需求
目前北京市场中，中国电信大叫款带接入。Inernet 已经深入人心，电子交易，网上销售，Inernet广告业等等。这些，全部要依赖于ISP。所以，专线市场、托管市场、虚拟主机市场十分庞大。
b 市场倾向
目前专线市场、托管市场、虚拟主机市场，已经完全成为买方市场，客户在挑选着ISP，只有性能价格比高的ISP才具有市场竞争力。
c. .客户素质
目前，市场中成长下的客户，飞快的领略到了“自己是主人”，不再盲目，虽然，目前还是中国电信的统治之下。而且，客户已经具备了相当高的技术知识水平，客户素质已经很高。

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