车险销售话术(PPT 42页)

机动车辆保险的特点：
强制需求：
国家强制，想不上都不行
客户认可度高：
必需品，很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高：
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大：
2008年机动车保有量超过6000万辆
2009年山西省机动车保有量326万辆
出险概率高：
有利于维护寿险客户
交强险的赔偿范围非常广泛，只有以下四种情况属于责任免除：
受害人故意造成的；
被保险人所有的财产及被保险机动车上的财产遭受的损失；
受害人停驶、停电、通讯或网络中断、
数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失；
仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。
车上人员责任险：
承担机动车辆在使用过程中，发生意外事故致使保险车辆上人员的人身伤亡，
依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
不计免赔险：
全称是不计免赔率特约险。承保的是事故发生后，
对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。
玻璃单独破碎险：
对于风挡玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿。
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