保险建议书的制作培训教材(PPT 46页)

保险建议书的制作
一、建议书制作的原因
思索展业中的问题
如何消除紧张感？
思索展业过程中的问题：
销售活动目标表一
二、制作建议书的原则：
制作建议书的具体原则：
适当的需求：
马斯洛需求层次论
适当的 保额：
适当的保费:
兼顾家庭其他成员具有特别性:
三、建议书的内容：
险种搭配组合的原则及方法：
四、解说建议书：
2．投保单
解说建议书需做那些准备
解说要点：
解说建议书需做那些准备：
说明的原则
针对需求作介绍的要决：
接触—说明—促成
作为从业人员，我一直谨守着如下职业道德：
我一定要先了解您的实际情况，
才给予您最合理的建议。我所给予您的计划，
是当我处在与您同样的情况下，我会为自己所作的决定.
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