服装货品管理及数据分析教材（PPT 50页)
服装货品管理及数据分析教材（PPT 50页)内容简介
什么是货品管理？
货品管理
推广期的动作
什么是货品分析？
货品分析的重要性：
货品生命周期
生命周期：导入期
生命周期：成长期
货品分析：成长期
生命周期：成熟期
生命周期：衰退期
生命周期：死亡期
部类分析表格
跟进及解决方案
补货
原则
1.适时
2.适量
补货五要点
1.最低库存量
2.进货周期
3.储备期间
4.预估销售量
5.现有库存量
影响补货七要点
1.天气
2.季节
3.市场
4.节日
5.生命周期
6.款式
7.公司货源
预计日销售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数
如何整合
1.当款细码互相调整
2.款式对换
3.综合整合
时间要求:三天或一周
评估内容:
各店铺相关业绩的提升?
各单款数量及动销率的提升?
调拨货品的增幅?
为什么要对门店进行数据分析
数据是店铺的温度计
-快速诊断店铺问题
的关键！
数据分析的关键词
1、总销售额
2、个人业绩
3、人效
4、入店率
5、试穿率
6、成交率
7、连带率
8、客单价
9、平均单价
1.总业绩
业绩规划人、货、阶段性
定立目标
跟进目标
引导员工前进方向
对比调整、人货场
2.个人业绩
了解员工销售能力的差异
分析培训员工的销售方式
销售优势搭档互补差异
沟通引导员工心态
激励员工
3.人效
橱窗及前区陈列风格与目标顾客群是否吻合；
门店陈列及货品对顾客的吸引力；
员工迎宾及工作状态是否到位；
检核活动吸引力及POP摆放视角；
陈列主题及风格是否与当前主销售货品吻合；
员工在销售过程中是否询问需求，主推到位，并搭
配及销售技能醇熟）
检查货品结构是否合理
检讨员工销售技巧
检讨主陈列面价格带
检讨促销活动的有效性
了解各陈列面上下装搭配销售效果及情况；
了解员工附加销售技巧，和服装搭配技巧
检查陈列格局/道具等是否与货品呼应
检讨促销活动是否成功/是否宣导执行到位
检讨员工搭配时对价格的敏感度；
观察员工销售过程存在的问题；
检查主要陈列位单品价位是否适当；
高于平均单价的产品特殊陈列
提高员工销售高价位货品的能力
正挂陈列以增加平均单价为主的产品数量
以低于平均单价的产品吸引实用型顾客
..............................
货品管理
推广期的动作
什么是货品分析？
货品分析的重要性：
货品生命周期
生命周期：导入期
生命周期：成长期
货品分析：成长期
生命周期：成熟期
生命周期：衰退期
生命周期：死亡期
部类分析表格
跟进及解决方案
补货
原则
1.适时
2.适量
补货五要点
1.最低库存量
2.进货周期
3.储备期间
4.预估销售量
5.现有库存量
影响补货七要点
1.天气
2.季节
3.市场
4.节日
5.生命周期
6.款式
7.公司货源
预计日销售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数
如何整合
1.当款细码互相调整
2.款式对换
3.综合整合
时间要求:三天或一周
评估内容:
各店铺相关业绩的提升?
各单款数量及动销率的提升?
调拨货品的增幅?
为什么要对门店进行数据分析
数据是店铺的温度计
-快速诊断店铺问题
的关键！
数据分析的关键词
1、总销售额
2、个人业绩
3、人效
4、入店率
5、试穿率
6、成交率
7、连带率
8、客单价
9、平均单价
1.总业绩
业绩规划人、货、阶段性
定立目标
跟进目标
引导员工前进方向
对比调整、人货场
2.个人业绩
了解员工销售能力的差异
分析培训员工的销售方式
销售优势搭档互补差异
沟通引导员工心态
激励员工
3.人效
橱窗及前区陈列风格与目标顾客群是否吻合；
门店陈列及货品对顾客的吸引力；
员工迎宾及工作状态是否到位；
检核活动吸引力及POP摆放视角；
陈列主题及风格是否与当前主销售货品吻合；
员工在销售过程中是否询问需求，主推到位，并搭
配及销售技能醇熟）
检查货品结构是否合理
检讨员工销售技巧
检讨主陈列面价格带
检讨促销活动的有效性
了解各陈列面上下装搭配销售效果及情况；
了解员工附加销售技巧，和服装搭配技巧
检查陈列格局/道具等是否与货品呼应
检讨促销活动是否成功/是否宣导执行到位
检讨员工搭配时对价格的敏感度；
观察员工销售过程存在的问题；
检查主要陈列位单品价位是否适当；
高于平均单价的产品特殊陈列
提高员工销售高价位货品的能力
正挂陈列以增加平均单价为主的产品数量
以低于平均单价的产品吸引实用型顾客
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