营销人成长六大法则(ppt 156页)[推荐]

营销人成长六大法则目录：
1.  出类拔萃的自我包装          
(一)、外表：为成功而打扮               
(二)、穿出翩翩的风度      
2.  恰当的握手方式       
(一) 、请注意不要用下面的方式握手           
(二) 、握手的规矩         
3.  彬彬有礼的销售礼节       
(一) 、不整洁的服装有伤大雅            
(二) 、不文明的举动有损人格                
(三) 、不文雅的形象有失风度
1.  出类拔萃的自我包装
(一)、外表：为成功而打扮 　　 
(二) 、穿出翩翩的风度
1、服饰应该适合年龄
2、服饰应该适合形体
 3、服饰应该适合气候
  4、服饰应该适合场合
 (三)、注意着装的细节
 1、穿西装有讲究
2、打领带别乱系
3、穿丝袜应注意
4、尽量不要戴墨镜
2.  恰当的握手方式
二、戴手套式握手
 三、死鱼式握手
四、手扣手式握手
五、虎钳式握手
(二)握手的规矩
2、不要掌心向下压
3、不要心不在焉
4、不要戴手套
5、不要持久握手
6、不要用左手握手
7、不要随处滥用双手握手
8、不要不讲“度”
9、不要过分客套
10、不要交叉握手
3.  彬彬有礼的销售礼节
(一) 、不整洁的服装有伤大雅
(二)不文明的举动有损人格
(三)不文雅的形象有失风度  
二.素质论
推销员应具备的基本素质
推销员的良好工作态度
推销员应屏弃的弱点
一、精挑之后逐一访问
二、激励自己立刻行动
三、不要成为最差劲的一个
了解、认识自我
二、剖析还需要“成长”的部分
自我管理秘诀
二、自我赞赏
三、自我责备
推销员的人生目标
心理学
1.深入了解消费者的需求
三、消费者的行为差异
消费需求对购买行为的影响
3. 消费者情感的外部表现 
4.  改变用户拒购态度的方法 
5.  不同年龄消费者购买动机的差别 
6.  不同性别消费者购买动机的差别 
四.技能与方法
1.特别销售计划在制定计划之时，要注意以下几个方面
2具有丰富的商品知识
3成功邀约的五个法则
4制定自己的标准说法
怎样编造“标准说法
5及时把握缔约信号
6如何吸引准顾客
7准确评估准顾客
8独特的接触技巧
9行销时的制胜谋略
1珍惜最初的6秒钟七种被拒绝的情况
一、了解目光的礼节
2 开场白要得体
例 1 ： 假如你要去推销一种高级水果压汁机。
突例 2 ：拉弟埃的成功之道
3巧妙选择问候语
4打电话技巧
5注意自己的注意力
6巧妙的探询方式
7恰当的赞美顾客
8如何应酬顾客的挑
9让顾客参与表演
10被拒时该怎么办
11如何提高销售额
销售过程精华
销售后
总结销售经验
及时总结失败的原因
失去顾客的原因
正确处理顾客的抱怨

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