特制乳市场营销策划案(doc 45页)[免费下载]

特制乳市场营销策划案目录：
一、 通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据
一）调研内容界定：
（一）行业调研
（二）竞争对手调研
（三）乳酸菌发酵奶经销商调研
（四）消费者调研
（五）产品调研
二）调研方法
三）调研统计
四）调研分析
五）调研论证
六）调研报告提交
七）所需时间
二  科学的、整体的策略定位，指引营销管理的正确执行
一）营销战略
二）品牌战略
三）营销执行
四）传播策略
三  品牌规划是企业持续发展之根本
一）品牌建设的基本工作
（一） 品牌的核心价值设计
（二）“XXX特制乳”品牌角色关系的设计
二） 品牌建设的系统要素
三） “XXX特制乳”品牌的创建策略
四  挖崛独特卖点，让XXX特制乳领跑新疆乳酸菌发酵奶
五 过程控制式管理+绩效结果管理，提升销售队伍素质
一） 人是决胜市场的决定因素。
（一）合理利用和避免经验主义建立一支能征善战的销售队伍
（二） 销售队伍组织架构及岗位说明
（三） 针对性、目的性、持续性的培训全面提升销售作战能力
（四）新型的、因人施法的激励和管理
（五）、控制：过程和结果同样重要
六  “经销商配货、企业协销”替换“经销代理”制
一）做经销商的三大原则
二） XXX特制乳“经销商配货、企业协销”的运作方式
七  实行区域独家代理制，建立样板市场
一） 区域独家代理制
二） 建立样板市场

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