穿越时间的河流，走进逆向营销(doc 6页)

穿越时间的河流，走进逆向营销内容提要：
创造需求，用两条腿走路     
　　根据一般的市场变化的规律，在产品开发之前，都要进行比较严格的市场调查，发现市场的空缺及消费者的需求，对市场、通路、行业状况及竞争对手进行详细分析，甚至对产品进行试产、试销等。有了科学规范的引导，尽可能避免产品上市失败，也就是所谓的要生产“适销对路”的产品。      
　　其实这中间有个问题经常被我们忽视：“产品上市时怎么卖？（营销策略）谁来买？（定位策略）谁去卖？（通路策略）。”如果在产品上市之前或销售过程当中，能够同时解决这些问题，那无疑为品牌的成功注入的新的活力！      
　　跳出竞争激烈的市场，直接走进消费者。在对消费者完全沟通与了解的基础上，在“创造需求”上作些文章。      
　　利用文化及各种形式的传播，去影响甚至改变他们的生活及文化习惯！创造一种需求，之后再根据这种需求进行产品开发、生产与销售。      
　　“呼拉圈”是一个比较有趣的现象！在其还没有问世前，人们并不需要“呼拉圈进入他们的日常生活”，甚至做梦也没有想到他会有一天拿一个极其简单的圈子转来转去！可是当这种需求被神秘的创造出来的同时，几乎没有人抗拒这种热潮，纷纷加入了呼拉圈大军。甚至参加各种比赛！      
　　无独有偶，“滑板车”通过一种神秘的力量，创造了街头文化及强大的市场需求。人们有时甚至自己都没有在意，自己什么时候会迷上这个简单的玩宜。当他们发现自己兴趣不在时，制造商早已赚得盆满钵满。     

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