SAPR3SD介绍(DOC 68)

一、SD 销售
二、定义组织
三、销售订单的处理
四、计算机辅助销售
五、销售
六、装运
七、运输
八、对外贸易
九、开票
十、主数据
十一、后勤信息系统
十二、通讯

销售与分销市场
    今天在整个企业进行的基本重组，将包括销售、物资和产品分销网络（也称为供应链）。目前企业分销系统的驱动力存在几种趋势：
    随着企业生产大量的单件产品，产品开发周期缩短和重叠。
    在用户需要高质量、低价格产品的同时，顾客期望值不断上升。
    信息技术的进步，以实时、甚至超长距离电子化处理顾客订单成为可能。
    全球化将要求支持企业的系统能够把产品和信息快速、可靠地送到任何地方。
    在与生产企业的关系上，分销商正日益强大和有影响。
    在面临降低成本压力的同时，面临不断提高服务速度和质量的压力。

    今天，市场压力迫使企业同时改善用户服务、缩短从订货到交货和开发票的全周期时间、提高分销质量和降低分销成本。实现这些目标的三种方法是：业务处理再设计、新技术应用、与顾客形成战略联盟。
    战略联盟的存在是由于今天的市场正日益由用户驱动的结果。用户期望获得所想和所需的产品。为应付这样一种严酷的竞争环境，以及伴随不断的产品变化的问题，明智的企业都与销售商和顾客建立密切的联系。在此过程中，他们将竞争减到最小，同时扩大认识和满足用户需求的机会。
    R/3系统能很好地应用这些方法。

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