ERP项目的简炼咨询-顾问式营销的套路：建立沟通共识(ppt65)

引言
提问
CPU最高主频？
照相手机的最高相素？
科技在进步，社会在进步，我们与去年同期相比有哪些进步？
还是相对退步了？
所以要抓紧一切机会学习和提高！
讲个故事——“00544”
谁能复述一遍？
学习就象复述故事，必须贪婪、警觉地猎取有用信息，要做到“雁过拔毛”
学习是一种高强度的劳动，一定要用心珍惜机会
前言
企业信息化的目标？
为什么买ERP？
发展速度>>管理水平的提高，担心出乱子，控制不住企业运作
提升差异化竞争能力
广东跑客户的心得
产业升级、管理提升(ERPPDM/SCM)
ERP采购的定位？
行医还是卖药？
企业购买的不是软件， 而是一套自身管理问题的解决方案
企业诊断的过程就是咨询的过程，就是顾问式销售的过程
有些企业的ERP项目相对规模较大，供应商也要提升档次，对供应商提出了更高的专业性要求——咨询

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