ERP方案论证与效益分析.ppt151

ERP方案论证与效益分析课程目的
1、掌握ERP方案论证与效益分析的方法、工具及过程
2、全面检验学员ERP顾问式销售的技巧，分析策划的能力产品 / 行业及 ERP的知识，综合提升学员素质
3、应用ERP方案论证的方法，发掘客户关键成功要素, 识别客户的障碍/困难及影响，为客户设计具有针对性的解决方案及实施规划
4、帮助客户分析实施ERP 所带来的经济效益 / 价值，增加金蝶的竞争特色与实力，从而说服客户，赢得订单
4、情境模拟，实战操演，团队协作，增强信心
课程大纲
第一章  顾问式方案营销的认识
第二章  确认商机中的方案营销
第三章  主导进程中的方案营销
第四章  客户需求的认识
第五章  方案论证中的客户效益分析
第六章  方案论证中的金蝶差异性评估
第七章  方案论证中的客户方案简报
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