ERP产品市场营销战略(ppt 105页)

ERP产品市场营销战略目录：
一、一个成功的产品
二、特征和价值
三、独特的挑战
四、通用产品战略
五、产品战略的结构
六、战略远景的构成因数
七、康柏公司的战略远景
八、产品差异化战略

 

 

ERP产品市场营销战略内容简介：
    团队管理：
1、每周潜在客户分析
2、经理层对重大商业机会的深层参与
3、确定只有ERP的胜利才是真正胜利的观念
4、最优化的使用市场预算
5、经理层和服务部门准备就绪
6、帮助站点
7、合作伙伴
8、建立战略执行合作伙伴，增强竞争力、降低成本
9、通过允许特许经营增加收入（24%）
10、ORACLE技术在市场上的更多应用
11、最终目标—更多的人为ORACLE服务
各个阶段的特点：发展阶段：
发展阶段： 当潜在客户说，“BV能够满足我们的要求”。
 在候选名单上面，但客户必须说上面的话
整个解决方案的开销和BV总的开销（软件，维护，咨询和硬件）
Developed Upside -
客户经理预测在本季度完成这个单子的可能性为５０％
Developed Forecast -
客户经理承诺在本季度完成这个单子

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