销售信息管理实施制度(doc 10页)

销售信息管理实施制度目录：
一、销售信息管理： 
二、内部信息报告制度 
三、情报收集制度 
四、销售调研制度 
五、营销评估预测决策 

 

销售信息管理实施制度内容摘要：
    1、目的:销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。
    2、办法：所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析四个方面的工作进行。
    情报收集制度
    1、目的：通过各种途径采集信息，进行有效地管理，使公司个个层面时刻了解市场动态。以提供在任何销售行动中作出最精准恰当决策的根据。
    2.职责：公司所有成员：都有义务把收集到的一切有关公司业务范围的信息及时提交到市场规划处汇总。
销售经理：是情报获得的主要来源，需在整个营销过程中不断及时的把所有收集到的资料信息，通过相应的报告形式汇总到市场规划处。
    美工兼市场文员：汇总所有信息，并归类管理。避免资料的污损、遗失。并保证能随时将保管资料提供给所需的人员。同时还需做好保密工作。

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