教你如何管理应收帐款(doc 37页)

教你如何管理应收帐款目录：
一、销售、财务的监管
二、经销商的监管
三、销售人员的监管
四、成功追收应付帐款
五、企业“应收帐款”的管理
六、渠道成本，未雨绸缪
七、建“渠道成本预警体系”

教你如何管理应收帐款内容简介：
一、 在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、明确双方的权利和违约责任；
3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4、加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；
二、 定期的财务对帐
财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：
1、产品结构为多品种、多规格；
2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；

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