技术投资看回报(DOC 5页)

投资还是不投资，这是一个问题。用回报分析模型，三个层次求解。
Lawrence Serven 著

出于严酷的竞争现状，如今在企业中有一个问题被反反复复问到："我们为什么要在IT上花这笔钱？"正确地回答了这个问题，你就可以进行投资，推动业绩的提高。不能就这个问题提供有说服力的答案，你就只能维持现状。
       技术采购建议书决定了高层是批准还是"枪毙"你的项目。在确定一个项目是否值得投资时，你需要具备的技能不仅仅是财务方面的。财务人员大都擅长现金流贴现分析，计算内部收益率（IRR），但是高级管理人员在进行决策时应该关注的不是这些细节。决策人员需要了解的是一个软件采购方案是否切实可行---新的软件能带来怎样的回报。无论你的分析论证是如何的合理充分，决策人员需要看到能说明观点的数据，听到有说服力的论点。

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