销售代表职责与工作流程讲义(PPT 45页)

1、掌握销售代表的工作职责
2、掌握促销督导的工作流程
3、学会KA谈判组织方法及技巧
销售代表职责与工作流程
课程目的
课程规则
目录
蓝月亮公司的基本管理单元
地区团队架构
销售代表职位设置的目的
门店问题？
工作方法与手段
第一项：列出销售代表的主要职责（100分，5分钟）
销售代表的职责…
KA谈判技巧
谈判的定义
不确定性因素
决定谈判结果的因素
影响谈判结果的因素
谈判的十大原则
谈判的步骤
谈判中常用的招数
谈判中的十大误区
谈判十大致胜法宝
周工作安排
日工作流程
巡场七步骤
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