魅力表达魅力销售培训讲义(PPT 43页)

你知道世界上最让人羡慕的行业是什么吗？
人天生就是一名销售专家
一、旅游销售的定义
演练规则说明
演练前的准备
演练后回馈流程
演练中的表现
二、销售理念
三、销售策略
积极性的销售策略思考方向
四、销售的真谛
旅游销售员分类
旅游销售员应具备之条件？
旅游销售员需具备之能力？
正确的态度可从下列角度分析
一、对自己
二、对销售
根据美国推销员协会曾经对销售员的拜访做长期的调查研究，结果发现：
(四)对客户
「客户永远是对的」
(五)对产品
演练大比拼
演练前准备
演练要求
产品是什么？
销售自己
赞美——通行证
赞美要领
赞美五句真言
常用销售技巧
倾听的技巧
倾听的具体方法：
常见的销售异议——
旅游销售员的处事原则
来自最伟大推销员的成功金句
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