标准化执行手册范本(DOC 88页)

内容摘要
第三章：经营部经理/办事处主任岗位规范
1. 岗位描述
岗位概述：
向省级总经理汇报工作，负责管理并监督经营部/办事处全体人员日常工作，通过对市场策划、销售、财务、物流管理及流程的有效执行，使业绩最大化。
基本职责：
科学合理安排下属人员的工作，并进行监督检查,完成销售任务
组织做好销售预测计划及费用预算
不断改进并缩短销售流程周期时间。
提出关于提升销量，提高营销水平的有关建议
随着经营情况的发展变化，对经营部/办事处的岗位设置提出修改建议。
在授权范围内，通过招聘和选拔合适的员工来填补空缺职位。
组织做好经营部/办事处的绩效考评计划，以确保其高效性，可操作性和一致性。
组织、主持召开经营部/办事处各种会议，及时协调处理各种事
加强基础营销工作，定期检查客户经理的每周拜访工作，对其反馈的问题及时给予回复与处理。
了解产品的销售方向，了解经销商的销售网络。
严格执行公司规定的价格，打击窜货，倒货行为，维护价格体系。
每周必须对市场进行走访，了解情况，协调有关事宜，解决有关问题
根据经营部/办事处的具体情况，制定富有竞争力和实际操作简便的考评制度，并公平，公正，公开的考核。

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