某制药公司客户协议管理制度(doc 4页)

某制药公司客户协议管理制度内容简介：
    为加强我公司与协议户的关系，确保协议签订和执行的严肃性，稳定销售渠道，促进公司销售业绩的平稳增长，特制订本制度。
1．协议的签订 
1.1协议客户的选定。
1.1.1协议客户必须是在当地有一定影响力，有较好的销售渠道的客户。
1.1.2协议客户销售价不得低于开票价销售。
1.1.3所有签定购销协议的客户，必须回清合同期内的全部欠款，且不存在三个月以上欠款。
1.1.4本年度协议标的额度不得低于上年度与我公司合作的总销售额。
1.2签定协议需准备的材料
1.2.1协议户必须填写详细的客户档案。
1.2.2协议户应向我公司提供有效的《企业法人营业执照》、《药品经营企业合格证》、《药品经营企业许可证》和《企业法人代码证书》复印件，并加盖红章。
1.2.3有截止到半年内协议签订日之前的准确的客户对帐单，并加盖对方财务专用章。
1.3协议的签定及审批程序
1.3.1协议谈判的要求：如客户有签订协议的意向，由业务员填写协议书，请领导批示。一般的协议由营销公司谈判完后报总经理批准，方可签定，重要协议由总经理谈判。
1.3.2所在地区业务员在协议签定完毕后一个月内，寄回市场综合部，交给市场综合部统一保管。
1.4 签定协议的注意事项
1.4.1协议书中的“授权委托书”必须有对方公司法定代表人签字盖章。
1.4.2协议客户应向我公司出具对本公司业务主管的授权委托证书，并对其业务行为负经济责任。
1.4.3购销协议书必须加盖对方公司的行政公章，不能使用财务章或其他部门章。
1.4.4协议书一律使用我公司统一样本，不能随意增删内容。协议书的填写必须字迹清楚，内容详实、认真，不能留有空格。
1.4.5以医院为主招标进院的客户，我公司可以给予协议客户一定的资信限额，以市场调拨为主的客户当月结清，不予以资信限额。协议客户应填写《资信限额申请表》，公司对其协议客户审查，并参考协议客户的销售及回款情况，给予协议客户一定数额的资

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