某通讯企业终端建设培训教材(ppt 22页)

目录：
一办事处主任操作步骤
二市场督导操作步骤
三促销员操作步骤

内容提要：
    办事处主任操作步骤
    每日的晨会，在布置完周计划中当天的工作内容外，必须注意提高下属的工作情绪；
    每日工作结束前，检查市场督导、市场代表的拜访报表（也可以安排在每日晨会时检查）。异地市场代表、督导必须以传真的形式报办事处主任审阅；
     办事处主任根据当地经济发展状况、市场容量、市场投入、客情关系、市场份额，每月作出核心零售店推进计划；A类、B类零售店近期市场占有率，上柜率的提升和推进计划；（办事处周市场提升计划、办事处周提升计划总结、办事处日常工作周报、区域市场分析表、零售增长点分析表）

    每周安排实地抽查。
    抽查频率：对市场督导1次/周/督导（随机专访该督导的直控终端）；对市场代表1次/周/代表（随机专访该市场代表的直供商）。
    特例变形：无市场代表的办事处，可增加市场督导对间接控制的直供商零售终端执行预售制，成为直接控制的零售终端。直供商的周拜由办事处主任执行；异地工作的市场督导，如该区域有独立直供商或无直供商却存在直供商的异地市场代表，则需向该直供商的市场代表培训预售制。办事处主任须将此项工作列入该市场督导的考核。

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