某水泥区域营销策略研究论文(PDF 31页)

1．绪论...... .1
1.1 研究背景和意义..1
1.2 研究思路和框架..1
1.3 相关理论研究综述...2
2.安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展现状. 4
2.1 公司简介....4
2.3 水泥行业发展现状...5
3.海螺水泥江苏上海区域市场营销环境分析....7
3.1 海螺水泥江苏上海区域宏观营销环境分析...7
3.1.1 政治法律环境7
3.1.2 经济环境...8
3.2 海螺水泥江苏上海区域微观营销环境分析.10
3.2.1 企业内部环境... 11
3.2.2 顾客.... 11
3.2.3 竞争者 11
3.2.4 供应商12
3.3 海螺水泥江苏上海区域SWOT 分析. 12
3.3.3 海螺水泥主要优势12
3.3.4 海螺水泥主要劣势13
3.3.5 海螺水泥面临的潜在威胁...13
3.3.6 海螺水泥面临的发展机遇...14
4.海螺水泥江苏上海区域STP 战略分析... 16
4.1 市场细分战略....16
4.1.1 市场细分的概念....16
4.1.2 海螺集团江苏上海区域市场细分.16
4.2 目标市场战略....16
4.2.1 目标市场定义...16
4.2.2 海螺水泥江苏上海区域的目标市场选择及策略..17
4.3 市场定位战略....17
4.3.1 定位高端.17
4.3.2 不放弃低端市场....17
5.海螺水泥江苏上海区域的营销策略组合.18
5.1 产品策略..18
5.1.1 改善公司产品结构18
5.1.2 改进产品包装...18
5.1.3 加强技术研究建立良好的顾客沟通机制....18
5.2 价格策略..19
5.2.1 采取不同的定价策略.19
5.2.2 维护价格体系...19
5.3 促销策略....19
5.4 渠道策略..20
5.4.1 解决好窜货问题....20
5.4.2 引导经销商加强对终端的掌控20
5.4.3 实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略...20
6.海螺水泥上海江苏区域营销策略存在的问题和对策 22
6.1 促销方面..22
6.2 价格方面..22
6.3 渠道方面..22
结束语24
致谢....25
参考文献：..26
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