某地产公司项目营销策略提报(PPT 108页)

公司近期荣誉：
合富锦绣服务承诺
部分案例展示------第一书香
部分案例展示------千年美丽
部分案例展示------武汉巢上城
部分案例展示------重庆华地印象
我们的一切研究都必须以现实条件为基础，
以客户(开发商)的目标为导向
汇川区
红花岗区
遵义县(新乌江区)
房地产开发投资总量增大，发展速度加快。
城镇居民可支配收入与房价增幅同步
房地产业总体发展趋势较好，供应量逐渐增大，
投资额逐年增加，市场进一步规范，房屋质量提高
房地产需求大于供求
房价稳健上涨，拐点尚不成熟
市场分析结论：
项目区位及现状——项目位于新乌江区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质
区域前景 ——新区规划存在重大利好，将原来的遵义县改为遵义的第三区（新乌江区） 
项目为总建19万平米，物业形态为高层加社区商业
项目注重内部园林景观的营造，与区域形成强烈的边界感
项目分析结论
项目目标
项目营销阶段核心问题
人均可支配收入的快速增长，为整体购买力提供了有效的支撑
追求生活享受的城市新势力
事业稳定的家庭型
透支生命的奋斗型
我们能从目标客户中找到共同点——这群人是城市动物，
崇尚都市生活，对于城市怀有特殊情节
按客户区域来源特性，本项目未来市场竞争比较激烈
板块竞争 ——核心问题是区域价值竞争
区域内竞争 ——核心问题是价格竞争
竞争项目 ——南湖秋韵，现遵义县城的样板示范项目
项目的形象元素
奇迹是这样发生的——关键举措“资源挖掘”、“品牌嫁接”，改变身份
营销层面：取势——借势——造逝
某某城以整体形象面世，包容性强的概念统领多种物业类型
主题明确，主线清晰
案例营销要点借鉴
项目SWOT分析——推导战略工具
本项目的战略方向
本项目的营销核心战略
本项目的立势导向
强势营销“侨欣世家”的都市属性，主动融入城市主流生活
让“侨欣世家”的都市生活拥有无限奢华体验
产品指标系列－公共空间展示
产品指标系列－工程及材料展示
服务系列－把服务融入流程，让客户感受前所未有的尊贵
我们的营销节奏总指导思想
物业规划修改建议（功能空间及景观设计）
物业规划修改建议（功能空间及建筑风格）
户型设计创新点——赠送面积及居住舒适性是最大的设计要点
产品亮点分析---空中院馆
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