市场营销管理培训教材(PPT 103页)

销------把复杂的问题简单化------浅出
“营销”概念篇观点提炼：
市场就是情场
       为什么要开发新产品？
通路是有限的市场资源
1.   把消费者挂在嘴边的消费语言进行分析提炼(农夫山泉有点“甜”)
2.捕捉消费者不经意间说出的消费感受进行分析提炼(贵人)
3.把消费者“人人心中有,个个口中无”的消费体验提炼出来(特“浓”高钙奶)
独特卖点的提炼原则：
1。人和企业社会价值的大小，取决于稀有资源的拥有程度。
2。当一种稀有资源已逐渐普及的时候，
最好的选择是把它整合过来，而不是做得更好。
3。企业的注意力应聚焦于稀缺资源。
一视同仁是最低的服务
个性化是最高的服务
见人说人话，见鬼说鬼话。
品牌是人格化的产品和机构（有思想、
有个性，有血、有肉有骨头）
出品者主宰市场的时代到来了
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