太极营销培训课件(ppt 71页)

主要内容
什么是推销
营销模式
推销员与客户的关系
推销成功的四个关键点
太极营销
寒暄的要素
什么是寒暄
赞美（认同）语标准语型：
接  触 — 寒  喧(认同及赞美)
认同法范例（重复对方的话+认同语+正面论述）
反问法的目的：
目的：引起注意(很忙没时间）
1.你觉得怎么样?
2.你认为如何？（你认为呢？）
3.我能不能请教你一个问题？
4.不晓得…
5.你知道为什么吗？
接  触 — 导入说明
如何问－－
如何听——
如何说——
叙述法（说理法）
举实例法
比喻法
引导法
开场白：陌生拜访的用法
二、缘故法
促   成
促成的时机
促成的技巧
促成的方法—如果法
促成的方法—引导法
促成的方法—创造法
促成的方法—二择一法
促成的态度
促成时可能产生的六个疑惑点
再考虑一下（现在的问题）
预算的问题
要求打折（划算的问题）
起死回生（我的问题）
导入其他软体（情境）后再导回促成
重新调整商品再出发
什么是拒绝
拒绝处理的原则
拒绝处理方法 — 带过不处理
拒绝处理方法 —把不明确变成明确
拒绝处理方法 —真问题的处理
拒绝处理方法 —假问题的处理
拒绝处理方法 —反对点变购买点

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