销售技能提升培训课程(ppt 70页)

主要内容
一、我们今天来的目的：
如何学习：
二、今天学习什么：销售秘籍
如何成为伟大的推销员：
学会自我激励,永远积极正面
幸福是一种选择
案例:
做好销售需要一种阿Q精神:
包容心态
应该具备的心态:
1、自信
为什么要自信：
如何提高自己的自信：
2、勇气：
下定决心，凡事做到最好:
凡事全力以赴，不达目的，绝不罢休:
3、耐力:
坚持心态
4、热情：
如何培养自己的热情:
第二步：了解人性，掌握销售技巧。
2)了解人性,好语言,懂得赞美.
赞美的要领：
成为赞美高手的方法：
为什么要认真听？
有助于认真听的10个做法
４）了解人性找到产品的卖点：
一、差异性：
客户心声:
客户拒绝的借口
如何处理拒绝:
把握时机该出手时就出手
促成要素：
促成的方法：
有形的是技巧无形的是境界
专业化推销流程的最大原则

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