《营销分析与决策》——第三章 占位(PPT 37页)

定位
定位（Positioning）就是对公司的
供应品和形象进行设计，从而使其能
在目标顾客心目中占有一个独特的位
置的行动。
阿尔•里斯（Al Ries）和杰克•特劳特(Jack Trout)

定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公
司、一个机构、一所学校、一家医院……或者甚至
是一个人。

然而，定位并非是对产品本身做什么行动，定位是
指针对潜在顾客心理要采取的行动，即要将产品在
潜在顾客的心目中定一个适当的位置。
目标营销（Target Marketing）

营销者通过市场细分把一个或几个细
分市场作为目标，为每个细分市场定
制产品并进行与此相关联的一系列营
销努力。

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