销售攻心术培训课件(ppt 38页)

销售攻心术
主要内容
第一节、销售产品前，先推销自己
1、销售行业
2、像商品一样展示自己
3、塑造打动人心的第一印象
4、设立目标，超越自我
5、诚信让你的路走得更远
第二节、销售员应具备的心理素质
第三节、客户惯常的消费心理
1、顾客的消费心理
2、顾客认为自己本来就是上帝
3、客户的“从众”心理
4、人人都想享有VIP
5、客户都有怕上当受骗的心理
6、价格对客户的影响
7、客户都有占便宜的心理
8、客户只关心自己的利益
9、你不卖他偏要买的逆反心理
第四节、看透不同类型客户的心理弱点
第五节、销售中常用的心理学“诡计”
第六章、销售员需知的心理性效应
第七节、拉近与客户的心理距离去赢得客户

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