营销战略选择培训课件(PPT 99页)

第一节    市场细分
第二节    目标市场
第三节    市场定位
       第四节    战略选择工具
第五章    营销战略选择
本章主要内容
第一节   市场细分
一、市场细分的含义和必要性
市场细分的必要性
市场细分给企业来来的好处
二、有效细分的条件
三、细分市场的标准
（一）个人客户市场细分变量
地理因素
2.人口因素
按人口因素细分
市场细分成功案例
美国不同年龄人口人均年收入
美国不同年龄人口人均年支出
你知道2006年度诺贝尔和平奖颁给谁了？
家庭生命周期的理财需求
3.心理因素
营销视野　中国消费者的五种面貌
4.行为因素
消费者追求利益的细分
对消费者购买过程满意度的细分
证券投资基金的类型对应于客户追求的利益
（二）机构客户市场细分的标准
四、细分方式
牙膏市场的市场细分
资生堂对女性化妆生命周期的分析
第二节   目标市场
一、评估细分市场
二、目标市场选择的五种模式
某服装公司的目标市场
细分市场进入计划举例
三、目标市场策略
目标市场策略成功案例
第三节   市 场 定 位
定位的关键是找出消费者心智上的坐标位置，而不是空间位置
定位的意义
二、定位理论的来源
苹果的奇妙定位
产品特色四依据
四、市场定位的类型
关注竞争定位
竞争定位实例
全国性商业银行的定位举例
第四节    战略选择工具  
一、GE矩阵
环境机会分析矩阵——找出主要机会
环境威胁分析矩阵——找出主要威胁
三、BSDZ矩阵分析法
BSDZ矩阵的意义
各项业务单位的战略选择
BSDZ矩阵的理想运动图
四、战略地位和行动评价矩阵分析法
战略地位与行动评价矩阵（SPACE）
评价指标表
SPACE分析法优点
SPACE分析法缺点
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