新经济时代的营销战略(ppt 61页)

主要内容
新经济时代的营销战略
脑力激荡：
如何从实战层面理解营销?
营销观念的变化
什么是战略营销?
市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理。
三种最常见的公司战略：
差异化战略
确定公司的业务使命
定位策略
什么是市场调研?
市场研究的定义
市场信息收集调研内容
竞争者分析
选择自己的竞争位置
不同竞争位置企业的战略
产品的整体概念
产品策略
定价方法
二、造成困惑的原因是什么？
二、品牌营销
什么是品牌？
品牌的三大核心内容
品牌力及其构成：
 品牌的立体构成
塑造品牌威信的方法
品牌营销的误区：
三、中国市场的变化
四、销售团队的管理
（一）、认识管理工作
（二）、销售管理工作解惑
销售管理工作误区：
领导与管理的区别：
面试招聘销售员的技巧：
下达销售命令的技巧：
批评销售员的技巧：
赞扬鼓励销售员的技巧：
X、Y理论管理实践运用技巧：
谢谢大家！

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