某钙奶营销策划方案(DOC 32页)

1.前言.....4
2.概要.....4
3.界定问题.....4
4、营销环境分析.....8
4.1市场营销环境分析.....5
4.1.1宏观环境分析.....5
4.1.1.1人口环境.....5
4.1.1.2自然环境.....5
4.1.1.3经济环境.....5
4.1.1.4技术环境.....5
4.1.1.5政治环境.....6
4.1.1.6法律环境.....6
4.1.1.7文化环境.....6
4.1.2微观环境分析.....6
4.1.2.1供应商.....6
4.1.2.2中间商.....6
4.1.2.3公众.....7
4.1.2.4企业的内部力量.....7
4.1.2.5顾客.....7
4.1.2.6竞争者.....7
4.2经营环境分析（SWOT） .....7
4.2.1  S（优势）.....7
4.2.2  W（劣势）.....8
4.2.3  O（机会）.....8
4.2.4  T（威胁）.....8
4.3行业环境分析.....8
4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析.....8
4.3.2潜在竞争者分析.....9
4.3.3消费者的价格分析.....10
4.4发展趋势.....10
4.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议.....11
5、战略目标设定.....11
6、营销战略策划.....12
6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析.....12
6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题.....12
6.2.1根据地理变量细分市场.....13
6.2.2根据人口变量细分市场.....13
6.2.3根据心理变量细分市场.....13
6.2.4根据行为变量细分市场.....13
6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择.....14
6.3.1农村少年市场选取.....14
6.3.2城市少年市场选取.....14
6.3.3城市青年市场选取.....15
6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位.....15
6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略.....15
6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略.....15
6.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略.....15
7、营销战术策划.....16
7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略.....16
7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略.....16
7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略.....17
7.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略.....17
7.4.1广告促销.....17
7.4.2销售促进.....18
7.4.3人员推销.....19
7.4.4直接营销.....20
7.4.5公关活动.....20
8、方案的实施.....21
9、预算.....21
10、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整.....22
11、结束语.....23
12、附录.....23
12.1.市场调研.....23
12.1.1调研背景.....23
12.1.2调研目标.....24
12.1.3调研方法.....24
12.1.4调研人员.....24
12.1.5调研结果.....24
12.1.6调研结果的分析.....25
12.1.7调研局限性.....25
12.1.8附件.....26
12.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总.....27

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