定价与毛利策略讲义(PPT 86页)

主要内容
一、影响零售价格的因素
毛利指标的分配及下达
二、价格策略
1、制定您的价格策略
市场角色的定位
2、价格策略流程
执行流程——之一
执行流程——之二
全品项市调内容（开店前）
全品项市调流程（开店前）
商品敏感性分类的标准
A、B类商品的划分
A、B类商品数量对比
制定价格指数
价格指数弹性分析
确认竞争对手
执行市调
配合部门
跟价状况
3、价格策略控管机制
市调追价机制
目 的
步骤1一
步骤2一
步骤3一
步骤4一
推动价格政策组织
推动价格政策表
4、促销商品毛利控管
促销商品毛利控管参数字
三、定价
4.1   顾客心理分析
心理定价形式
四、价格调整
商品的功能性角色扮演
案例：
按照价格带来进行价格形象的塑造
DM商品各分类促销销售价价格带比较分析
重点掌握：
谢  谢！

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