工程业务前期拓展三部曲(PPT 39页)

主要内容
一、信息分析：信息收集（赢在起点）
二、信息分析： -赢在建档
三、信息分析： -赢在细致了解
三、信息收集-赢在总结分析
甲方内部的组织结构图
了解甲方内部的采购流程
信息分析-赢在总结计划
一 、初次拜访技能---赢在准备工作
二 、初次拜访技能-赢在第一印象
三、 初次拜访---赢在十大工具
二、项目谈判
三、 赢在公关：关系营销
四、赢在公关：关系营销（建立自己的营销团队，整合地产中高层为我们所用）
五、合同谈判
六、合同谈判- 谈价格-赢在引导
七、合同报价—赢在策略
八、合同谈判- 谈价格要点
十、合同谈判-交期

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