门店定价策略(PPT 81页)

主要内容
一、制定您的价格策略
二、价格策略对毛利的影响
三、加价六法
四、如何塑造门店的价格形象？
五、价格战术应用

 

门店定价策略
一、制定您的价格策略
二、价格策略对毛利的影响
（一）不同业态的毛利要求
（二）毛利指标的分配及下达
价格策略的三项指标
2、价格策略流程
执行流程——之一
执行流程——之二
全品项市调内容（开店前）
全品项市调流程（开店前）
商品敏感性分类的标准
执行市调
A、B类商品数量对比
配合部门
实施结果
确认价格指数方法
价格指数弹性分析
A、B类跟价方法
C类跟价方法
例1：竞争者一览表（阳光店）
价格策略控管机制
例2：市调品项及频率
目的
步骤1一
步骤2一
步骤3一
步骤4一
市调跟价各课价格差异明细表
推动价格政策组织
推动价格政策表
不同的加价方法
练习（二）
促销商品毛利控管参数字
四、如何塑造你的价格形象？
4.1顾客心理分析
4.2.1商品的功能性角色扮演
4.2.2功能性商品的管理与考核
4.2.2功能性商品的管理与考核
4.2.3功能性商品管理的应用
（一）商品部门的角色定位（1）
（一）商品部门的角色定位（2）
（一）商品部门的角色定位（3）
（二）按照价格带来进行价格形象的塑造
（二）按照价格带来进行价格形象的塑造
DM商品各分类促销销售价价格带比较分析
总结：
重点掌握：

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