汽车销售价格谈判技巧培训(PPT 55页)

主要内容
知彼---了解顾客谈价的心理背景
关于谈判的一些事实
了解抗拒及其处理方式
知己---销售顾问应具备的素质
应具备的特点
应对谈判的态度
个人信念
展厅价格谈判的原则
价格谈判的策略与技巧
价格谈判时机细分
各时机的谈判策略与技巧

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