销售区域管理概述(PPT 45页)

主要内容
一、销售区域概述
二、销售区域的设计
三、销售区域的策略
四、销售区域的时间管理
五、销售区域窜货管理

 

 

内容摘要
一、销售区域管理概述
（一）销售区域的涵义
是指在一段给定的时间内，分配给某个销售人员、分支机构或中间商（批发商、零售商）的一定数量的现实及潜在顾客的总和。
这个区域可能存在地理界限，也可能不存在地理界限。市场是由人而不是地方组成的。应当注意的是，销售区域是顾客而不是地理范围。市场不是以平方公里，而是以人口乘以其购买力来确定的。

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