销售基础及四项基本原则(PPT 53页)

主要内容
销售的基础
为什么人会买东西？
所以，销售的唯一原则是：
销售人员会提供什么类型的信息
什么是“特性”？—举例
什么是“利益”？—举例
例如说：
怎样区分“特性”和“利益”
使用“那又怎么样呢” 来将“特性”转换成“利益”
所以，我们需要：
销售的境界
P&G 的销售原则是什么?
销售四项基本原则的重要性
分销的定义
分销是重中之重
我们的工作——分销
分销数据收集：缺货
关于有否分销和缺货的不同：
货架的定义
货架 – 空间管理
货架放置规划图
货架管理－空间管理
好的货架放置方式
货架的职责
定价
定价的策略
定价的职责
助销的定义
POP 材料和工具
货架外堆头 (OSD)
特制式货架 &店内柜
助销的职责
助销的好处
高质量堆头要求
销售的四项基本原则－总结
销售的四项基本原则

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