跨国企业营销本土化策略及对我们的启示(DOC 43页)

目　　　　录
前言 1
1  我国软饮料市场的现状 2
1.1  我国软饮料市场巨大，并且发展速度很快 2
1.2  我国软饮料的产品结构，以及近年来的变化 3
1.3在中国软饮料市场各软饮料企业的占有率情况 5
2  跨国软饮料企业的本土化营销 7
2.1  跨国企业在我国软饮料市场中实行营销本土化的动因 7
2.2  产品策略 8
2.2.1  产品类型选择策略 8
2.2.2  可口可乐公司的产品定位策略 9
2.3  价格策略 10
2.4  渠道策略 11
2.5  促销策略 12
2.5.1  抓住奥运热点 12
2.5.2  宣传品牌理念并树立良好形象 12
2.6  跨国软饮料公司本土化营销总结 13
3  我国本土软饮料企业的应对措施 14
3.1  问卷调查的说明 14
3.2  产品策略 16
3.2.1  “脉动”与“康有利” 16
3.2.2  从市场需求来分析产品策略 17
3.2.3  从消费者主观倾向性来分析产品策略 18
3.3  价格策略 20
3.3.1  以汇源集团的失败案例分析价格战的弊端 20
3.3.2  从消费者心理来分析价格策略 21
3.4  渠道策略 22
3.4.1  娃哈哈集团成功的“联销体”模式 22
3.4.2  从消费者的购买地点来分析渠道策略 24
3.5  促销策略 25
3.5.1  本土软饮料企业的品牌宣传 25
3.5.2  从消费者角度来分析传播媒介的选择 25
3.5.3  从消费者角度来分析促销策略 26
结论 28
参考文献： 29
附录1  毕业设计调查问卷 31
附录2  外文文献原文及翻译 33

 

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