提升你的销售能力培训(PPT 103页)

主要内容
第一部分： 营销的境界
叫花李的故事
第二部分：提升销售能力
旅行社销售的困境
我们竞争什么
“爸爸去哪儿”是旅游产品吗？
“爸爸去哪儿” 与传统的旅游产品有什么不同？
大家为什么喜欢“爸爸去哪儿”
“爸爸去哪儿” 作为旅游产品具可操作性吗？
“爸爸去哪儿”作为旅游产品潜力如何
以上讨论给我们有何启示
什么是
消费者喜欢什么
出游动机
旅游动机的升级
体验
基于需求层次理论上的产品开发
案例
总结一下
旅游产品的十种意识
产品(线路)设计
策划
怎样让顾客理解我们的产品是最适合他的
体验营销
巧用FABE销售法
说明三段论法
FABE销售法
FABE销售的目的
FABE的二个原则
特性产品设计上给予的特性及功能
旅游服务（产品）特点
优点服务(产品)特性的利点
特殊利益能满足客户本身特殊的需求
关键在于准确地找到客户“关注”的利益
鉴别利益
顾客的需求
客户购买的理由
找准客户的兴趣中枢
顾客的特殊利益
如何将特点转换成特殊利益
我们的顾客一
我们的顾客二
我们还要关注
谁的话我们最相信？
案例：宁波海天集团的昆大丽游
客人可能存在的问题
成功的服务(产品)说明的特征
可以增进销售的Example例证
将产品功能转化为顾客利益
学会借势打造产品
《爸爸》雪乡遭围堵 旅行社推400元套餐追星
火车向着韶山跑 我的婚礼在韶山百名新人在韶山举行红色集体婚礼
谢谢大家

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