三星手机市场营销策略研究(PDF 78页)

内容摘要
第1章绪论
中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大
的手机市场。截止到2011年，全国移动电话用户数量累计达到98625万户，是世界上
手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1．28亿户，渗透率达到13％，
较2010年的4705．1万户增长172％。2011年10月，3G手机的销售量占比达到51．1％，
首次超过2．5G手机，这标志着3G时代的全面到来。3G的发展，使运营商的地位越来
越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三
大运营商的推动下，运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合
作也越来越密切。
同样，智能手机的发展也非常迅速。2011年，智能手机销量达到了8355万部，占
2011年中国手机市场消费总量(约2．5亿部)的33．4％。而从销售额占比来看，智能手机
占比已经超过了50％，取代非智能手机成为市场主力。相关研究机构预计，2012年
智能手机销量约为1．64亿部，而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比
将提升到55％。2012年，中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家，成为全
球智能手机市场的重心。智能手机的发展，也带动了手机操作系统的发展，由于iOS
及Android的市场份额急速扩张，昔口的市场王者塞班操作系统的销售额和销售量占
比大幅下跌。安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧，成为市场
的绝对领导者。3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
随着社会经济技术的发展以及人民生活水平的不断提高，农村市场显示出巨大的
发展潜力。人们对于手机的看法，已经不再停留在仅仅是发短信、打电话的时代，它
已经成为了人们获取知识，交流信息和想法的工具，成为很多现代人工作、生活的必
备品。人们对品牌的重视程度，对产品外观、档次、质量以及功能的要求，也越来越
高。中高档产品的需求量呈上升的势头。新兴渠道尤其是网络零售正以前所未有的增
长态势迅猛发展。各大手机厂商在这种激烈的竞争环境下，格局也发生了巨大的变化。
巨大的市场潜力使中国移动通信产业的快速发展受到了全球的瞩目。
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