顾问式销售技巧及心态培训(PPT 63页)

主要内容
销售的定义
顾问式销售技巧的原理
顾问式销售技巧的9个步骤
客户RAD分析
销售人员的心态打造

 

 

一个定义
顾问式销售技巧介绍
顾问式销售技巧的9个步骤
差距原理
倾听的技巧
满足并解决客户真正的需求
FAB的作用
案例演示
FAB演示
FAB应用范围
客户的需求种类
客户购买决策流程
对客户的利益
对销售结果的影响
总结：何时需要？
总结：运用方式
介绍相关的特征、功能和利益
FAB的应用技巧
呈现与说明
与客户互动
运用证据与实例
售后心理波动
客户管理
一些基本定义
重点客户的重点销售
销售人员的心态打造
结果是什么？
企业与员工之间的关系是商业交换关系
商业交换的本质是结果交换
我们为什么而工作？
如何负责任？——最重要的思维方式
一个观念——相对成长和绝对成长
案例一:相对成长VS绝对成长
案例二:相对成长VS绝对成长
案例三:相对成长VS绝对成长

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