上海某公司销售技巧培训(ppt 55页)

上海某公司销售技巧培训目录：
一、销售7步骤
二、优秀的业务代表
三、长期的准备
四、面谈前的准备
五、Approach 的方法
六、Approach 的重点
七、Approach  首次拜访
八、Presentation-说服技巧
九、Presentation-F FAB训练
十、Presentation-产品介绍
十一、善用加减乘除
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上海某公司销售技巧培训内容提要：
Demonstration的程序：
合适的开场白
回顾客户的需求
专业并满足需求的演示
总结并要求承诺
Demonstration 前注意事项：
务必请“决策者”参加
整理要阐述的“利益”并明确重点
检查演示稿、补充说明附件
预先演练
整理会议室/洽谈区
小礼品/纪念品

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